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凤凰涅槃,浴水更生! 记起飞中的湘西红润医药有限公司
工夫:2015年09月25日   泉源:湖南省医药有限公司计谋生长事业部   作者:彭阳历   阅读次数:1319

凤凰涅槃,浴水更生!

----记起飞中的湘西红润医药有限公司

湖南省医药有限公司计谋生长事业部  彭阳历

湘西红润医药有限公司,成立于2014320日,是湖南省医药有限公司并购湘西医药有限公司后建立的省医药第一家子公司。


2014320日省医药取湘西医药正式签订并购和谈

正在省医药并购湘西医药之时,正值国度药监局周全执行严厉的新版GSP认证验收之际,市场准入门槛之下史无前例。湘西红润医药从硬件到软件,从园地设备装备到人员配备,均需按新版GSP认证尺度停止大规模大幅度的提量革新。

20144月份最先新版GSP革新到10月经由过程新版GSP验收,用时远7个月。正在总经理赵华南及副总经理背怯的率领下,对比新版GSP条目,逐条制订硬件整改计划及人员培训计划,取公司全部员工一道并肩战役正在第一线,一切环节皆亲身把关,五万元以上的装备及革新项目,均经由严厉的公开招标去实行。为低落革新本钱,副总经理背怯严厉把关,亲临建材市场,货比三家,真正做到勤俭每个铜板;为包管革新质量,收缩革新工夫,总经理赵华南痛快把铺盖搬到了公司,吃正在公司,睡正在公司,常常是当加班加点的员工们疲惫不堪回家后,赵总还正在梭巡革新工地,不放过每个角落,严厉把关每个细则,谨防安全隐患----

正在他们的亲身把关下,全部GSP革新项目用度终究掌握正在220万元之内,比预估的400万元节约了180余万元。

当经由昼夜苦战的员工们终究迎来检查组前来认证时,自信心满满天认为经由过程验收毫无牵挂,没想到却等去不予经由过程的结论!员工们恐慌不已以后无比委曲和快乐的心境无以行表!但是,他们很快擦干眼泪又投入到重要的整改事情中,经由再次的艰辛激战,终究正在20141017日经由过程了新版GSP认证。

新版GSP认证,既是应战,也是时机,经由此次新版GSP认证历程,对湘西红润医药去说是一次洗手不干的浸礼,硬件前提正在湘西地区来讲提拔到了压倒一切的职位,全部员工的GSP认识和管理水平得到了空前的进步。

湘西红润医药外景

 

拆零库一角

 

装有主动温控体系的阴凉库一隅

 

全程主动监控温度的热链转运箱

 


 

主动恒温的热链运输车

正在阅历验收经由过程后长久镇静之余,湘西红润医药人苏醒的认识到,验收经由过程,只是新公司新起点迈出的第一小步,真正严格的磨练借正在背面!

新公司面对的是如许的运营情况:

1、GSP验收影响而严峻丧失的市场份额

用时远7个月的GSP革新,致使贩卖不克不及一般停止,湘西红润医药销售额从既往湘西医药壮盛期间的每个月800多万元锐减到20146月并表时只要85万元,到9月份新版GSP认证时不能不停业,销售额为整。

因为药品配送的时效性很强,其供给取临床用药必需同步,以是本来取湘西医药有着优越干系的客户纷纭另行寻觅供应商处理药品供给题目,便如许眼睁睁看着客户和业务大量流失。

2、药品严肃羁系常态化下的下本钱运营

新版GSP的实行,对温湿度掌握要求,对热链运输的要求,对单子的严厉管控,皆大大增添了企业的运营本钱。

3、消费企业新版GMP的同步实行形成产物供给链摆脱严峻

    新版GMP的实行,一样大幅度进步了药品消费行业的准入门槛,一些厂家果有力到达新版GMP要求而抛却认证而出局,许多原有市场上的常用产物没法一般供给,纵然经由过程了新版GMP的厂家产物也果实行本钱大大进步而不能不进步供货价钱,市场短时期内很难顺应。

4、新的政策身分使得药品运营企业困难重重

当局实行愈来愈刻薄的药品招标采购政策严峻紧缩药品运营企业的利润空间,运营本钱果新版GSP实行增添,购进本钱又果消费企业实行新版GMP而增添,两面夹攻大大紧缩了运营企业的利润空间;一些大的病院药房陆陆续续被有气力的大的医药公司托管,又进一步紧缩了中小医药运营企业的市场份额。

以上诸多身分形成当前医药行业严峻不景气。

 

针对云云严重的形势,湘西红润医药的决策者们刻意迎难而上,接踵出台了一系列提振业务应对步伐:

1、捉住新版GSP验收经由过程契机,光复市场失地

湘西红润医药是湘西区域尾家经由过程新版GSP认证验收的医药流畅企业,新公司、新面貌、新气象!该当将“湘西红润医药”那股清爽医药风拂遍湘西大地!

“我把我唱给你听”,副总经理背怯构造业务团队,亲身带队,亲临业务和市场一线,一家家客户登门造访,宣扬新公司形象,提振客户协作自信心,很多客户由于背总的亲临造访深受打动,纷纭前去湘西红润医药,实在感受到新公司正在湘西区域所展现的气力及药品质量的保障才能、药品经营管理的极新相貌,一家家客户业务逐步回归湘西红润医药。

公司顺势谋划了128日挂牌庆典,应用庆典聚集上下流客户,充裕推介新公司形象,同时发动各厂家及上游供应商合营庆典活动,经心谋划制订促销计划,千方百计备足货源,让下流客户写意而归。

2014128日湘西红润医药挂牌庆典

 

得益于向勇管辖业务团队的鼎力大举宣扬和推介,加上本次庆典活动构造妥当,步伐有力,“湘西红润医药”一炮打响!湘西红润医药正在201411月、12月的销售额均打破了740万元大关,有力的光复了果并购整合历程及新版GSP革新、认证验收影响而落空的市场份额。

2、贯彻执行省医药的集团化管控目标,范例运营认识日趋加强

1)湘西红润医药相应省医药关于集采的决议计划,依托省医药上游资源优势,有针对性天优化产品结构,高低一盘棋,朝范围效应靠拢;

2)松绷航行搜检之弦,按新版GSP要求范例运营,尾营材料不全的种类坚定不购进,不要票的业务宁肯不做,不图面前好处,着眼于久远。

红润医药人深深晓得,实行集团化管控目标,守住范例运营底线,固然看起来会丢掉一些面前业务,但终将劳绩范围效应和范例运营的盈余!

3、多渠道全方位反击,拓展贩卖渠道和扩大市场覆盖率

湘西红润医药经营管理层针对差别的贩卖渠道制订了响应的贩卖管理计划;新建立了基药及便宜药贩卖部队;前后新开辟了贵州松桃湘雅病院、永顺县人民医院业务;应用借力使力之策,应用品牌厂家促销运动拉动公司贩卖。

818日,贵州奇异正在湘西红润举行促销运动

据统计,停止8月份,湘西红润医药正在湘西地区的市场覆盖率已到达85%,市场份额到达了30%以上,取区域内其他两强(国药湘西和上药九旺湘西)构成了三分世界的格式。

正在医药运营行业大冷落和市场运营情况云云严重庞大的状况下,湘西红润医药的贩卖连结了稳步增进的态势,停止831日行,湘西红润医药已实现贩卖7032万元,均匀每个月829万元,实现利润207万元,美满完成和谈功绩目标已无牵挂。

 

只管与得了肯定的结果,湘西红润医药人没有暂停本身的脚步,公司高层领导一向正在存眷、跟踪、寻觅和开辟市场新渠道。

现在正在进行的项目有州人民医院、州民族中医院、吉首时人民医院新增种类出院贩卖事件,估计那一项目拿下来后能新增2000万元的年销售额;

现在一向正在跟踪和存眷的项目有:

(1)投资兴修龙山县边区中心医院,该项目总投资5亿元,开端计划是由当局返本付息,作为协作前提,投资方得到该县全境公立病院药房10年的配送权;

(2)投资兴修贵州松桃苗族自治县第一人民医院,该项目总投资6.4亿元,开端计划是由当局返本付息,作为协作前提,投资方得到该县全境公立病院药房20年的配送权。

    若这些项目能获得集团支撑拿下去,每一个县能劳绩公立病院药品配送年销售额一个多亿,也就是说,正在协作时期,湘西红润医药可实现30多亿元的药品贩卖。

龙山县边区中心医院项目(在建)

贵州紧桃第一人民医院项目(待建)

 

跟着业务的逐渐规复和生长,原有认证堆栈使用面积已不克不及知足运营需求,湘西红润医药决策者们克服困难,将办公园地搬至前提大略的中央,将原四楼的办公用房按新版GSP要求停止革新用作堆栈,现正预备背省药监局停止申报。

 

凤凰涅槃,浴水更生!湘西红润医药经由严格的浸礼和磨炼,正抖擞着勃勃生机,一步一步生长强大!

生长是青涩的,生长更是康乐的,红润医药人深信,有兴湘集团、春景春色九汇及省医药做刚强后援及各级领导的坚决支撑,有本身萎靡不振的运营团队的勤奋拼搏,湘西红润医药肯定能实现起飞,成为湘西区域医药运营行业一颗闪亮的明珠,为实现集团的战略目标,为建立湖南外乡的“红润”医药品牌做出本身应有的孝敬。

 

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